谈判的四个程序中

1. 规划设计

好的规划设计就像是打地基，可以帮我们预估会谈之中碰见的各种问题，提高畏难情绪。在规划设计之前，原作者建言我们不该动手三件公事：的游戏能够、实施议程以及传送当前个人信息。

2. 掘出

在掘出之前，我们需要相当多地非议会谈的同一时间两个特性：既得利益和可行性。具体情况而言，就是不断掘出输掉的潜在既得利益，以及集思广益地形成各种各样的可行性。要动手到必要掘出对方的既得利益，最好的必要就是通过合理的提问。

3. 优化

优化之前，我们需要非议两个特性：规范和替代可行性。详述了一堆框架后，我们要开始筛选了。这时就不该替换成规范，规范可以帮我们短时间识别并且摒弃上来那些不合理的可行性，去伪存真。而替代可行性，是为会谈不成功马上的后手，所以原作者强调在会谈之中明确提出替代可行性，一定要非常慎重，同时不该能够了解对方的替代可行性，从之中掘出潜在的达成协议书的可能性。

4. 权衡

在权衡之前，原作者都只建言我们动手三件公事：第一、以达成最可行协议书为能够；第二、起草临时的协议书；第三、采取下一步紧急措施。

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