当华熙生物已是一家「化妆品」公司

02 变身“香水”美国公司

从加工到消费品，华弘海洋生物的野心较大。转向C端的它，而今也越来越像的美国公司香水美国公司。

目前，华弘海洋生物全资的特性性朱古力主要有润百颜、夸迪、米蓓尔和BM肌活四大H&M，矩阵大体上成型。

据财务报告统计数据结果显示，润百颜2021年歇业额12.29亿，首次有所突破单H&M微10亿元大关，下同增加117.42%；夸迪上周构建歇业额9.79亿，下同增加150.19%；米蓓尔歇业额4.2亿，占到总歇业额的8.5%；BM肌活歇业额4.35亿元，下同增加286.21%，占到总歇业额的8.8%。

财务报告统计数据结果显示，24.36亿的贩售费里面，53.9%都用在了一新线上推广一站式。

2021年，华弘海洋生物也开始配置一新线下渠道。润百颜附设实体店3家，夸迪长小时发展一新线下加盟店微过200家。

据年报披露，华弘海洋生物香水级加工SKU微过 100 个。美国公司的38个开发工作室里面侧重香水的有12个。报告两星期，热卖朱古力一新一新产品约309个，相对来说上周上升约80个，同时追加8项特殊用途香水行政许可证。

税收影响力也增加，但萨摩率的水平有所攀升。2021了了弘海洋生物特性朱古力板块萨摩率为78.98%，相对来说上周历年来下滑2.9%。财务报告声称，这主要由于2021年将运输费用计入歇业开发成本归因于，占到税收比约3.19%。

To C的朱古力贩售业务自然需要越来越高的营销费用支撑。长小时增加的贩售费用短期能得益于业绩增加，但也间接影响了营收。

华弘海洋生物2018年、2019年和2020年贩售费用分作2.84亿元、5.21亿元、10.99亿元，占到历年来歇业额的22.49%、27.62%、41.74%。

2021年，华弘海洋生物的贩售费用高约24.36亿元，几乎占到了总歇业额的一半。且远高于另外两家胶原蛋白企业爱美客和宥两栖类植物种，以及欧美美妆巨头上海家化。

财务报告统计数据结果显示，24.36亿的贩售费里面，53.9%都用在了一新线上推广一站式。

对此，赵燕声称，美国公司从2019年才开始配置特性性朱古力，目前还受制于基础建设阶段。而对于特性性朱古力的子H&M，她有这样的总体规划：每个子H&M税收过5亿时，被定义为该H&M的H&M十一月，子H&M有3年的基础建设期，每年的费用率快速增加递减。

以润百颜为例，赵燕引述，2021年润百颜进入基础建设的第三年，早就构建单H&M年税收过10亿，而该H&M的费用率也在长小时下滑。她预期，2023年润百颜一定会进入良性长小时发展，税收和营收有望继续增加。

美国所弘海洋生物或者对任何的美国公司美国公司来说，最尴尬的莫过于萨摩率相对较高的贩售业务并非创收总和的贩售业务，税收略低于的贩售业务，却拖极低了萨摩率。

03 万物皆可胶原蛋白

神奇的胶原蛋白不仅造就了华弘海洋生物，也造就了爱美客、宥两栖类植物种，三者并列胶原蛋白巨头。

当胶原蛋白加工消费市场都从，白热化公平竞争之下，市场需求或已过剩，但转一号机之后来了。

上周1月末，国家卫健委正式审批由华弘海洋生物一新高效率股份有限美国公司申报的甲壳素镁（别称“胶原蛋白”）为一新药品加工的请求，给胶原蛋白导致了一新的“煮”一号机。

华弘海洋生物的速度之后，快要被批复，旋即注册胶原蛋白饮品H&M，三月末热卖胶原蛋白饮用的水，十一月末售卖胶原蛋白宠物运。尽管这些一新产品无一不被媒体与随行揣测为素质税，华弘却仍在坚定配置C端。

对比海外消费市场精多样化，影响力也相当大，欧大方胶原蛋白药品普及程度还很极低。腹部加工供应商和H&M商家们，争相用相关研究工作和统计数据背书，试图掀起「万物皆可胶原蛋白」的热潮。

报告两星期，华弘海洋生物热卖了三大H&M，有数胶原蛋白的水H&M“的水肌泉”、甲壳素药品H&M“黑零”和甲壳素果饮H&M“休想角落”。

2021年是华弘海洋生物特性性药品贩售业务的长小时发展十一月，华弘海洋生物也从加工、药械、特性性朱古力的“三驾小车”，向加入特性性药品的“四轮驱动”转变。

月末内的业绩会上，赵燕声称，2021了了弘海洋生物贩售业务模式构建了四轮驱动升级，她参考，特性性朱古力一定会是万亿级别的消费市场三维空间，而特性性药品下一代将是一个10万亿级的消费市场三维空间。

赵燕还声称，下一代华弘海洋生物将在消费市场端配置特性性药品、诊所、洗护等等一些一新领域。观潮一新消费了解到，3月末1日，华弘海洋生物全资口腔护理H&MWO（Wise Oral）在天猫开店，并公测了肌肤牙贴和胶原蛋白漱口的水两款一新产品。

据弗若维克沙利记事研究工作报告结果显示，2020年全球胶原蛋白加工消费市场销量约600吨，2016年-2020年复合通货膨胀率为14.4%。预计下一代五年，全球胶原蛋白加工消费市场将保持14.9%的复合通货膨胀率，在2025市场占到有率可逾1223吨。

市场需求总体，目前华弘海洋生物连续性胶原蛋白市场需求470吨，有数济南市钢铁厂320吨、泰安钢铁厂提升至150吨，2021年6月末塘沽电厂的主体建设已动工，生产设备年初开始调试，预计下一代将追加300吨胶原蛋白及其他多种海洋生物活性物的市场需求。

但美国所弘海洋生物来说，仅靠胶原蛋白是不够的。

04 结语

靠胶原蛋白发家的华弘海洋生物而今正在“撕掉”胶原蛋白的标签。

财务报告解决问题会上，赵燕引述，华弘海洋生物是的美国公司海洋生物一新高效率美国公司和海洋生物活性材料美国公司。“大家一提华弘海洋生物就是的美国公司胶原蛋白美国公司，其实我们早就不仅是胶原蛋白美国公司了，胶原蛋白只是我的大体上盘。”

赵燕反复强调，2022年的重里面之重是「合成海洋生物」，并围绕这些微粒组织起来医护、护肤、药品等终端一新产品开发。

财务报告谈及，华弘海洋生物目前符合长年长小时发展前景及价值的自源性微粒，有数甲壳素、依克多因、GABA血清素、淀粉、甘油、氯化软骨素等海洋生物活性微粒。

华弘海洋生物总经理、董秘李亦争也声称，“消费市场把我们当的美国公司纯消费美国公司或者医美美国公司，但是我们基本上是一新高效率美国公司。作为消费美国公司短期营收是追捧重点，而一新高效率美国公司的估值体系越来越多的是看投入、看配置。”

华弘海洋生物试图修筑胶原蛋白之外的一新赛道。不过，目前合成海洋生物科学在全球总生产影响力也里面占到比较小，华弘海洋生物已搭建合成海洋生物平台，但尚并未热卖终端一新产品。

消费市场还停留在医大方印象里面，财务报告看上去却像香水美国公司，而今身处药品、美妆印度洋里面激战的华弘海洋生物又在野望下一个“增加点”。

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